××楼盘销售广告计划方案一、项目销售广告目的（一）总目的凭据本案营销宣传计谋，通过切实、有效的广告摆设，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售事情。（二）广告目的综述1．树立楼盘整体形象，对市场客户及目的客户流传销售信息。

2．保证楼盘销售顺利举行，配合2008年全年的项目开发，并实现预期的销售目的。3．树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。二、本项目产物特点及目的市场分析（一）项目SWOT分析经由对本项目的观察，得出如表所示的SWOT分析效果。表- ××项目SWOT分析表 （二）项目广告目的市场凭据本案的特点及上述的SWOT分析效果，开端确定本案的目的市场可包罗：1．第一目的市场：××市当地（包罗城区和郊县城镇）；2．第二目的市场：××市周边地域（如××市等具有潜在购置力的地域）。

（三）目的消费群定位在市场定位与项目定位相联合的基础上，将目的消费群锁定为以下人群。1．按购房念头：（1）居住者；（2）投资者。2．按地理位置：（1）××市当地人及在××市事情的外地人；（2）周边地域想将本案作为第二寓所的人士。

三、本案的广告推广计划（一）广告诉求重点联合本案特点，在本案的差别销售阶段，将本案主题举行轮流展示，着力形象先容，使其尽快被目的客户群所相识和接受。详细广告的诉求重点将从以下六方面突出。1．项目的整体优势：可着重突出中高等景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2．地貌结构：本案遵循自然生态规则举行结构，小区地貌独具特色。3．生态情况景观：奇特的景观生态情况是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。4．配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在当地也将是比力先进的。

5．人文气氛：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐生长成为××市的文教区，是××市最具现代文明秘闻的都会板块，人文气息十分浓重，为本案营造了一种强烈的文化气氛，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。6．居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，提倡一种康健的生活方式也是本案的感性诉求点之一。（二）广告体现1．广告主题围绕本案“×××××”这一居住理念，在本案的差别营销阶段设置差别的推广主题，包罗上述几大诉求点以及本案的销售希望情况。

2．广告主导观点：秀丽的自然风景条件与浓重的人文气氛完美联合。3．广告体现原则（1）诉求单纯形象力图突生产品品牌与产物自己的形象，文字感性而具有说服力。（2）气势派头统一化：从流传的前言上整体思量统一气势派头，包罗选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。

（3）系列化：在项目整个营销历程中，凭据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以增强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节举行有偏重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。（4）广告诱导重点：着重分阶段提示“××项目”针对各个目的消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶级、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充实的心理表示，贴近目的消费群的心理期待，引导其接纳购置行为。（三）广告媒体公布计划电视、广播、报纸、户外和车体等广告的体现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形玉成方位的强大推广媒体组合。

在本案各销售阶段媒体配合情况如表所示。表- 本案各销售阶段媒体配合情况表 （四）广告分期本案广告将依据市场销售情况及销售周期接纳各阶段差别的广告运动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节约一定的广告用度。鉴于本案大型景观住宅的定位，在今年度内的广告分期建议如表所示。

表 ××项目广告分期情况表 四、本案的广告用度的预算凭据以上该项目的广告计谋，整个项目开发和市场推广的总用度以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。

详细媒体用度估算情况略。

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